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销售技巧考核试题及答案.docx

销售技巧考核试题及答案.docx

    销售技巧考核试题及答案

    一、选择题（每题2分，共40分）

    1.在销售流程中，以下哪个环节通常发生在需求确认之后？

    A.产品展示

    B.客户开发

    C.异议处理

    D.成交促成

    2.SPIN销售法中的P代表什么？

    A.问题(Problem)

    B.计划(Plan)

    C.利益(Profit)

    D.说服(Persuade)

    3.以下哪项不属于有效倾听的技巧？

    A.保持眼神接触

    B.打断客户表达自己的观点

    C.记录关键信息

    D.适时提出澄清性问题

    4.在处理客户价格异议时，以下哪种方法最为有效？

    A

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