汽车销售创意点子集锦.pptVIP

假如你喜欢销售，请你一定要看完！绝对典型之作！;引言;谨记！！！！;※销售过程中销的是什么？答案：自己;与顾客面对面时;※销售过程中售的是什么？答案：观念;记住：?

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；?

我们的工作是协助客户买到他以为最适合的。;※买卖过程中买的是什么？答案：感觉;在整个销售过程中的为顾客营造一种好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。?

你以为，要怎样才能把与客户会面的整个过程的感觉营造好？;※买卖过程中卖的是什么？答案：好处;一、客户永远不会因为产品本身而购置，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；?

二、三流的销售人员贩卖产品（成分），一流的销售人员卖成果（好处）；?

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购置。;所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。;※面对面销售过程中客户心中在思考什么？?;答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？;这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什