钻石小鸟课件.pptVIP

渠道很轻品牌很重;从2002年的第一家钻石网店到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心，直至今日的短短7年时间，“钻石小鸟”迅速把全新的钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城市。;;传统的钻石品牌基本上遵循了消费产品一贯的拓展路线。开店、铺货，这种模式不仅对资金需求高，而且库存压力大，让传统珠宝品牌的拓展步伐极其沉重。更别说更为灵活的定制服务，只有高端珠宝品牌才能提供。而互联网却改变了这一切。;特殊的商业模式;传统的钻石销售是以门店陈列成品销售为主，商家必须承受沉重的铺租经营费用和库存周转压力，而不能为消费者提供足够多的选择。;而钻石小鸟通过互联网这个购销和推广平台，给消费者提供更多的选择。同时，在国内主要城市建立体验中心，提供一对一的线下顾问式服务。;“鼠标＋水泥”

就是钻石小鸟特殊的商业模式;在钻石小鸟的“鼠标+水泥”模式中，“水泥”不仅仅只是简单的开设实体店，其商业模式的核心在于线上与线下的整合。钻石小鸟的各类营销活动，必须同时兼顾到线上的互动性与线下的操作性，同时线下体验中心本身就是线上的咨询顾问，承担线上的销售任务，并负责维护当地的论坛渠道资源。在后端的供应链，也要同时