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杨炤第1页第1页

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广义谈判与狭义谈判第4页第4页

12条主要谈判策略第5页第5页

12条主要谈判策略第6页第6页

12条主要谈判策略第7页第7页

反对使用谈判技巧第8页第8页

让对方感受到你想让他们感受的让对方理解你想让他们理解的观念让对方按照你的思路思考迫使对方按照你的意愿行事第9页第9页

谈判关键要素专业知识8%谈判流程37%人55%第10页第10页

谈判技巧第11页第11页

认知差距第12页第12页

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隔膜消除之道一第15页第15页

隔膜消除之道二第16页第16页

消极原因所在百分比谈判行为技巧熟练谈判者普通谈判者每小时激怒对方行为自我吹嘘2.3%10.8%问题策略选择项5.1%2.6%指责1.9%6.3%信息共享12.1%7.8%久远性描述8.5%4.0%共同性描述38.0%11.0%第17页第17页

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了解对方观点 第19页第19页

中国谈判大师第20页第20页

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