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谈判推销期末试题及答案

一、单选题（每题1分，共10分）

1.在谈判推销过程中，最重要的环节是（）

A.准备阶段B.谈判阶段C.成交阶段D.售后服务阶段

【答案】B

【解析】谈判阶段是谈判推销过程中最重要的环节，直接影响成交结果。

2.以下哪种谈判策略属于“软磨战术”？（）

A.以退为进B.沉默策略C.疲劳战术D.权威策略

【答案】C

【解析】疲劳战术通过消耗对方精力来达成目的，属于“软磨战术”。

3.谈判推销中，最重要的心理素质是（）

A.固执己见B.灵活变通C.情绪化D.死缠烂打

【答案】B

【解析】灵活变通是谈判成功的关键心理素质。

4.以下哪种谈判属于非对称谈判？（）

A.买卖双方实力相当B.卖方处于优势地位C.买方处于优势地位D.第三方调解

【答案】B

【解析】卖方处于优势地位的非对称谈判是常见类型。

5.谈判推销中，最重要的原则是（）

A.利益最大化B.关系最大化C.时间最大化D.成本最小化

【答案】A

【解析】利益最大化是谈判推销的核心原则。

6.以下哪种谈判技巧属于“假设成交法”？（）

A.直接成交法B.假设成交法C.逐步成交法D.反向成交法

【答案】B

【解析】假设成交法通过假设客户已决定来促成成交。

7.谈判推销中，最重要的准备工作是（）

A.产品知识准备B.客户需求分析C.竞争对手分析D.谈判策略制定

【答案】B

【解析】客户需求分析是谈判成功的基础。

8.以