【会员专享】直播-隋少龙：技术怎样商业化？.pdfVIP

跨年演讲案例展开讲：技术怎样商业化？

第4场直播的案例主是隋少龙。隋少龙是斯坦福大学硕士，前

苹果、特斯拉工程师，现在是拓疆者创始人。

他创立的拓疆者，让传统的工程机械具备了远程操控的能力。

比如，一个操控手，坐在北京的办公室，就能开内蒙矿山上的

挖掘机。

不只挖掘机，装载机、推土机、钻机十余种设备，都能远

程操控。

但新技术进入到传统行业，一定是个阻力重重的过程。公司成立

早期，拓疆者在商业化上也走过不少弯路，公司因此被迫裁员到

只剩下4个人，不过他们很快调整思路，找对了方法，最近3年

销售额翻了10倍，基本实现了盈亏平衡。他们是怎么做到？我

们听听隋少龙怎么说。

从0到1：为什么想做挖掘机的远程操

控？

我本身是技术出身，第一次创业，做机器人教育，没成。后来打

定主意，我要做，就做一个可以让机器人替人下场的产品。机缘

-1-

巧合之下，有一次跟中欧商学院一个同学聊天，聊到了远程遥控

挖掘机的点子。挖掘机有履带、有控制臂、有驾驶室，不就是一

个天然的机器人底盘吗？

并且，我在美国有段经历。当时请一个开挖掘机的师傅修花园，

人家时薪100刀。我那时候在苹果做iPhone6的摄像头，时薪

折下来53刀，还没有挖掘机师傅挣得多。

后来，我还去过澳大利亚，当