销售心理战术秘籍.pptVIP

销售攻心术–怎样揣摩客户的心态，提升业绩;想象一下假如什么条件都好商议，除了价格以外;销售攻心术的主要精华;

销售攻心术的主要精华; 了解客户的心态; 了解客户的心态;销售员与客户之间的永恒矛盾;

价格vs.成本;价格vs.价值;

客户为何要跟你购置？;

假如我们无法有效地地高价格……;你的客户会珍惜什么价值呢？;特征vs.优势vs.益处/价值;认清你的产品所能提供的益处; 你存在的理由 ;独特及戏剧性的区分;

怎样引导客户;能说服人的可信度;销售心态;当客户说如下句子的时候，他们真正的想法是什么？;专业销售人员最为主要的特征;

销售攻心术的主要精华;为何要作计划？;

怎样策划你的销售战略？;

怎样策划你的销售战略？;;寻觅正确的客户

;理想客户特征;你该怎样找到目标客户？;

销售攻心术的主要精华;怎样找到相关人士;

怎样通过电话作销售沟通;合适商务理由;

怎样找到相关人士;怎样通过电话约见客户;;怎样给你的潜在客户留下良好第一印象;假如你被回绝了怎么办？;

销售攻心术的主要精华;为何你必须在介绍任何事项之前先挖掘客户的需求与“痛处”?;为何提问;挖掘客户的需求与“痛处”;背景提问;找寻潜在“痛处”所在;

怎样增长“痛处”;

怎样缓解“痛处”;销售攻心术的主要精华;在提出方案之前…;提出你的方案;举例：提出你的方案;

销售攻心术的主要精华;了解客户的决议