短视频带货新素材跑不动优化实操.pptx

短视频带货新素材跑不动优化实操从ECPM机制到双路径激活的完整实操指南受众：电商投放从业者问题诊断底层机制双路径激活生命周期管理巨量千川平台2025.05

新素材跑不动——千川投放第一痛点三大核心论点1.ECPM排名靠后是根因—新素材缺乏历史数据，预估CTR/CVR偏低，ECPM值低于阈值无法获曝光2.赛马机制加剧挤压—同计划内老素材优先获流量，新素材几乎零分配3.全域推广下同质化即死—同框架同人群素材直接不消耗30%ECPM低于基准线限流阈值9条新户每日最低素材数≥10%素材投入与消耗最佳比值30人年消耗过亿商家素材团队新素材vs老素材对比相对值020406080100ECPM排名流量分配优先级预估CTR预估CVR新素材老素材(已起量)实操要点冷启动出价客单价40%-60%全域推广同框架不消耗案例雕牌超能皂千万级第2页数据来源：千川官方文档/行业实践2025.05

ECPM竞价排名——素材获曝光的生死线ECPM核心公式eCTR×eCVR×出价×100030%-50%高潜力用户出价提升20%-40%低潜力用户出价降低30%低于基准线限流阈值提升ECPM三大维度出价竞争力：阶梯调价每日5%-10%，手动控制出价上限点击竞争力：素材质量+定向精准度，首图留人转化竞争力：首图留人+SKU组合+落地页体验OCPM计费：下一位eCPM+0.01先跑量积累