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商超品牌经理年度总结报告

202X年度商超渠道品牌运营核心KPI完成情况正式核验如下：年初既定签约动销门店目标1287家，年末实际完成有效签约并产生动销的门店数量为1426家，目标完成率110.8%，较202X-1年度新增门店412家，新增门店动销首月达标率94.2%；全商超渠道年度营收目标2.17亿元，年末实际完成营收2.42亿元，目标完成率111.5%，同比202X-1年度营收增速28.3%，远超行业平均17.6%的增速水平。分渠道结构维度拆解：头部全国连锁商超（大润发、永辉、步步高、华润万家体系）全年贡献营收1.31亿元，占总营收比重54.1%，同比增速22.7%，其中大润发、永辉两大核心体系单渠道营收均突破4000万元，分别完成年度目标的121.3%、114.7%；区域龙头商超（山东银座、河南胖东来、福建新华都、湖北中百仓储等区域本土连锁）全年贡献营收7260万元，占总营收比重30%，同比增速37.2%，是全年增速最高的传统线下渠道板块；社区生鲜连锁商超全年贡献营收2380万元，占总营收比重9.8%，同比增速41.6%；商超即时零售到家渠道（美团闪购、京东到家、饿了么商超专区）全年贡献营收1460万元，占总营收比重6.1%，同比增速62.9%，渠道占比较上年提升2.1个百分点。效益维度层面，全年全渠道综合毛利31.4%，远超年初设定的29%的毛利目标，剔除条码费、堆头费、档