第九章-交易磋商.ppt

项目一交易磋商与合同订立1

学习任务一学习任务一建立业务关系一、寻找客户二、建立业务关系三、赵丹建立的业务关系主要内容主要内容学习任务一建立业务关系主要内容

学习任务一一、寻找客户（LookingforCustomer）（1）利用互联网（2）参加国际会展（3）利用工商名录（4）通过驻外机构（5）由代理商、老客户推荐

学习任务一二、建立业务关系（Establishingbusinessrelations）（一）建交函的内容（1）说明信息源；（2）介绍业务范围及产品优势；（3）提供信用咨询人（通常是往来银行）；（4）表达建立业务关系的愿望。（二）撰写建交函的注意事项（1）文字规范，给对方留下良好印象；（2）保持联系，发展为长期客户；（3）迅速完整答复。

学习任务一（一）利用互联网发布产品信息赵丹的通过阿里巴巴发布产品信息的操作。（1）输入网址/，进入阿里巴巴中国供应商出口通网站；（2）点击“关于出口通”栏目，进入该界面；（3）光标移至右下角，点击“e网打进”，在线申请中国供应商出口通；（4）申请通过后，在指定位置输入供货信息，发送消息。（二）通过电子邮件建立业务关系赵丹与韩国公司建立业务关系。赵丹撰写的建交函（下页）。三、赵丹建立的业务关系

学习任务一发件人：dafatradingdafatrading@163