2026年研究生入学考试MBA市场营销策略分析题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年研究生入学考试MBA：市场营销策略分析题集

一、案例分析题（每题15分，共2题）

案例：

某知名快消品牌（如“农夫山泉”）近年来在北方市场遭遇了激烈竞争，新兴品牌以“健康天然”为核心诉求迅速抢占市场份额。该品牌原有的“大自然的搬运工”口号虽有一定知名度，但在年轻消费者中吸引力不足。2023年，其北方市场销售额下滑12%，核心城市市场份额从28%降至22%。公司管理层决定调整营销策略，但面临选择：是继续强化原有健康概念，还是转向年轻化、社交化营销？

问题：

1.分析该品牌面临的SWOT要素，并说明选择新营销方向的核心依据。

2.设计一个包含目标市场细分、4P策略调整和预算分配的营销方案。

3.预测方案实施可能遇到的挑战及应对措施。

二、战略分析题（每题20分，共2题）

案例：

某电商平台在华东地区运营3年，通过低价策略和物流优势占据15%市场份额。2024年，竞争对手推出“会员专享价”模式，以会员积分兑换和个性化推荐为差异化手段。该平台数据显示：会员用户客单价提升18%，但新用户增长放缓，传统低价策略吸引力下降。公司管理层提出三个发展方向：A.全面升级为会员制平台；B.保持低价但加强社交电商布局；C.联合本地品牌推出区域专属供应链方案。

问题：

1.运用波特五力模型分析该电商面临的竞争环境，并评估三个方案的可行性