巨量千川进阶提升课.pptx

巨量千川进阶提升课JULIANGQIANCHUANADVERTISINGTECHNIQUES逻辑技巧高效策略电商运营人员/千川投放从业者

电商流量进入付费竞价期，投放能力决定生存空间PaidBiddingEra02免费流量红利期流量充裕，免费获取付费流量红利期付费获量，成本可控付费流量竞价期当前阶段，竞争加剧商家规模寡头期头部集中，马太效应增量时代终结，投放能力成为核心竞争力千川商家总GMV占抖音电商GMV的87%，投放出价与技巧决定生存空间2024年抖音电商GMV3.5万亿同比+30%2025年GMV目标4.2万亿增速超30%中小商家新增转化+146%环比增长抖音DAU8亿人均93分钟/天货架场景GMV占比持续攀升2023:30%2024:40%2025.618:近50%抖音电商GMV增长趋势万亿%0123450102030405060202020212022202320242025EGMV(万亿)货架占比(%)数据来源：抖音电商年度报告/巨量千川官方第2页

人货场运营模型：认清自身禀赋，控制投入平衡People-Goods-SceneModel03人权重25-35%主播人设/话术/表现力/互动能力货权重30-40%选品/毛利/客单价/供应链场权重15-25%布景/灯光/BGM/场控节奏运营权重15-20%千川投