成为优秀的一线医药销售经理.pptx

成为优秀的一线医药销售经理第1页

内容优异经理素养、能力和领导力要求了解代表内在动机和外在动机青春药业销售经理角色和职责有效辅导关键点及管理工具第2页

优异经理三项职业素养专业技能你要成为教授，你需要学习敬业你要付出额外努力，你需要学习职业道德尊重，感恩，谦卑，信任第3页

优异经理能力三角形计划能力业务计划、资源配置计划、人员计划…执行能力资源配置，沟通能力，管控意识带队伍能力不但仅是完成任务要发展、激励下属，保留人才关注矛盾第4页

领导力质量

LeadershipQualities5亲一线，亲客户，远办公室Workaroundwithcustomersandpeoplewhodothejob.问详细问题，不接收似是而非内行领导内行Generally，knowthehowtodotheimportantworkbyself.懂业务Knowyourbusiness.明确做什么？为何？Clearlytellpeople“whattodo”and“why”明确不做什么？为何？Clearlytellpeople“whatnot”and“why”定方向Setthepriorities.方向明确有效简单设机制Deliverbusinessprocess.招聘人才培养人才选人