淘宝网店创业系列_凭什么买家记住你.pptxVIP

凭什么买家记住你品牌打造与差异化竞争·淘宝网店创业系列淘宝网店创业系列

目录|品牌建设八大模块1品牌核心价值2品牌定位策略3视觉识别系统4品牌故事打造5差异化竞争策略6内容品牌建设7口碑管理体系8品牌升级路径

1品牌核心价值|为什么选你而不选别人【品牌价值三角】?功能价值：解决什么问题?情感价值：带来什么感受?社交价值：彰显什么身份?三者合一=品牌壁垒?让买家有理由选你【品牌认知要素】?品牌名：好记好搜好传播?品牌色：统一视觉识别?品牌语：一句话记住你?品牌调性：一致的感觉?品牌体验：超出预期的感受【品牌资产积累】?复购率是品牌力的体现?口碑传播是品牌放大器?溢价能力是品牌价值?粉丝数是品牌影响力?品牌是长期复利??小卖家品牌思维：

品牌≠花大钱做广告

品牌=让买家记住你+信任你+选择你+推荐你

即使一个人开店，也要有品牌意识：

统一的视觉+一致的调性+超值的体验=你的品牌

2品牌定位策略|找到你的独特位置定位维度策略案例效果人群定位专注特定人群专做大码女装/学生党精准触达场景定位专注特定场景办公零食/旅行好物场景联想价格定位专注特定价位百元内品质好物心智占位功能定位专注特定功能只做防水手机壳专业形象风格定位专注特定风格日系简约/国潮复古风格标签情感定位专注特定情感环保理念/手作温度情感共鸣??定位