暑假瑜伽馆：舒展与静心的双向滋养.pptx

1.1暑假客群的核心需求差异化特征演讲人

CONTENTS1暑假客群的核心需求差异化特征3特色主题层：针对个性化需求设计专项课程1场馆环境的暑期适配调整2会员服务的暑期个性化设计1身体层面：可感知的舒展效果2情绪层面：可觉察的静心效果目录

暑假瑜伽馆：舒展与静心的双向滋养

作为一名拥有12年教学经验、经营社区瑜伽馆8年的瑜伽教练，我始终认为，不同季节的瑜伽练习核心需求完全不同：春天主打唤醒身体、减脂塑形，冬天偏向养元调息、温补调理，而暑假的核心需求，从来都不是高强度训练或者快速减重，而是帮被生活、学业、工作推着走了大半年的人们，停下来给身体松绑、给情绪留白，也就是我们馆一直坚持的“舒展与静心的双向滋养”。接下来我将从核心定位、课程设计、场景配套、实践反馈四个维度，系统拆解暑假瑜伽馆如何实现这一核心目标。

1暑假瑜伽馆的核心定位：锚定客群需求，明确双向滋养的逻辑内核

不同于常年固定到馆练习的资深会员，暑假到馆的新客与短期体验客占比超过60%，这类客群的需求和常规客群有明显区别，只有先找准需求，才能明确双向滋养的核心方向。

011暑假客群的核心需求差异化特征

1暑假客群的核心需求差异化特征当前暑假瑜伽馆的核心客群可以分为三类，每一类都有鲜明的需求特征：

1.1学生群体：大考后的身体紧绷与情绪内耗每年高考、中考结束后，都会有大量高三、初三毕业生来馆咨询，还有一部分是