直播销售 项目二课后习题 参考答案.docx

项目二课后习题参考答案：

一、单选题

A

D

D

C

A

二、多选题

ABCD

ABCD

ABC

ABCD

ABCD

三、判断题

×

×

×

√

×

四、简答题

商业模式：盈利模式有打赏、卖货、广告、付费直播、会员增值服务、游戏联运；运营模式有店铺自播、代运营、网红模式、个体模式。商业逻辑：涵盖策划、选品、人设和场景逻辑。策划从前期准备到直播中调度及后期复盘；选品依商品功能选不同款型；人设打造独特IP；场景划分功能区并搭建优化。

打赏模式：观众打赏，平台抽成，主播或通过工会结算获酬。卖货模式：主播展示商品，用户下单，平台与主播/店铺分成。广告模式：平台植入广告，按展示/点击量与广