营销信息沟通与说服.pptVIP

第3章营销信息沟通与说服传;从“淑女”到“牛仔”:MAR;续上NO！菲力普莫里斯从1;到20世纪50年代中期，过滤嘴;在对香烟市场进行深入的分析和深;这是迄今为止最为成功和伟大的营;3．1传播的特点营销传播是使;沟通过程模型传递者解码通道编码;1．传递者/信源;5．受众/译码;营销传播过程及障碍确定目标设计;3.1.2信源的特点指信息传;信息源的可信性有;广告主（企业、品牌）的可信度广;信息源的亲和性传递者外表的吸引;来源可信度什么时候更有效？消费;名人信息源;企业应根据产品的性质和定位以及;名人形象与产品和目标受众的匹配;3.1.3信息的特点告知——;(1)理性诉求理性诉求主要是;（2）感情诉求适用产品：1、更;如果要取得立竿见影或气氛热烈的;传播的诉求特征与传播效果（3）;反面招徕（“恐惧唤起”）;（4）幽默诉求;（5）比较诉求倡导比较广告的原;（6）价值表现诉求和功能性诉求;例：沃尔沃试图将其冷酷、可靠的;（1）单面信息与双面信息驳斥性;下列情况双面信息更有效消费者还;（2）提示顺序首因-;对文字和图像基于消费者对品牌的;消费者在高卷入(参与)的情况下;在不具体涉及产品属性的情况下直;3.1.4受众的特点对原有;对原有观点、信念的信奉程度例：;无标题;小资料：心理