《口语与口才》_第15章.pptVIP

15.3谈判进程中的语言方式(2)在口才技巧上必须把握好一个要点这就是要注意用“你是否同意?”来发问，避免提出估计对方不会同意的问题。例如:“我们是否先就程序取得一致意见?我希望与你商量一下今天下午要取得的进展以及应该采取的方法，你同意吗?”“好的，我同意。”洽谈一旦这样开场，就会立即给对方一种印象—即会谈有达成一致意见的前景，而且洽谈中所形成问题，有以“是的，我同意”的方式得到解决的可能。或者开谈以后可以提出一个共同的会议议程，注意口才策略仍沿着同一个意向发挥，以求得一致的意向:上一页下一页返回15.3谈判进程中的语言方式“好的，我们知道这次会谈完全是摸底性质的—是为了了解一下各自的立场，你是否也这样认为?”“是的，我们也有同样的想法。”“我想，除了交换意见，还应该进一步讨论我们业务合作的一些可能项目。”“好的，如有时间，我非常愿意。我估计会议要进行一个小时，你的意见如何?”“同意。”“那么，时间就这样定了。我们能不能用40分钟的时间介绍一下各自的情况，再用剩下的20分钟时间讨论一下双方共同关心的问题?”“可以，我们同意这一安排”上一页下一页返回15.3谈判进程中的语言方式在一个议程讨论完毕以后，又应反复强调双方已达成的一致意向，再转向下一个议程。