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2026年电子商务竞赛题库电商营销与策划案例分析

一、案例分析题（每题25分，共2题）

1.案例题1（25分）：某新锐美妆品牌在西南地区市场的线上营销策划

背景：

“花漾少女”是一家主打天然成分的国产美妆品牌，2025年进入西南地区市场。该区域消费者对国货接受度高，但线上购买习惯更偏向国际大牌，品牌知名度较低。公司计划通过电商平台（如天猫、抖音电商）和社交媒体（微信、小红书）进行整合营销，提升品牌影响力并带动销售。

问题：

（1）分析西南地区美妆市场消费特征，并提出品牌定位策略。

（2）设计一个包含至少三种渠道的整合营销方案，说明各渠道的核心策略和预算分配（总预算100万元）。

（3）如何通过数据监测优化营销效果，并提出后续改进建议？

2.案例题2（25分）：某生鲜电商平台在二三线城市的下沉市场推广案例

背景：

“鲜达”是一家主打社区团购模式的生鲜电商平台，2025年下半年计划在安徽省阜阳市（典型二三线城市）拓展业务。当地消费者对生鲜电商认知度低，但线下商超竞争激烈，线上流量成本高。公司希望通过本地化营销和差异化服务实现快速破局。

问题：

（1）分析阜阳市消费者的消费痛点和线上渗透率，提出平台的核心竞争优势。

（2）设计一个“线上引流+线下体验”的推广方案，包括具体活动形式和合作渠道（如社区合作、KOL推广）。