增员意愿启动(文档).pptVIP

增员理念和技巧;吃过麦当劳吗?;一个人赚钱有三种途径;?增员的意义

?增员的来源

?增员的流程

?增员的面谈;增员的意义

;从个人角度：

为了事业的永续经营

不断扩大自己的经营成果

增加个人收入

提升个人领导、训练与激励的能力

提高个人在公司、社会的形象

;增员理念（一）;增员理念（二）;?增员的意义

?增员的来源

?增员的流程

?增员的面谈;增员的来源;

1、成交或未成交之客户

如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及

他们推荐的人员等

2、亲戚朋友

如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等

3、通过孩子认识的人

如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲

友等

4、通过配偶认识的人

如：他/她的亲友，同学，单位同事等

5、同学，校友，战友

如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队

的人；亲戚朋友的同学，战友等

;

6、由个人爱好，运动而认识的人

如