即时定价策略：把握时机提升销售与利润.pdfVIP

即时定价

古斯塔沃·安托尔查和贾斯特·

即时定价

有句俗话说，时机就，这一点在定价上尤为适用。时机是推动决策的一个常被

忽视的因素，几乎可以应用于每一种定价方法，从打折到交叉销售，以实现“即时定价”。

例如，一家旅业的公司通过将决策分阶段进行，成功售出了超过90%的未售库存，

净利润率提高了0.5个百分点。该公司发现，消费者在接近出行日期时更愿意升级或

附加服务，而如果在初次时相同的，则效果不佳。通过小小的策略调整，该

公司使其交叉销售的努力取得了两倍以上的成功。

像这样的策略在当前尤其相关，因为公司正在寻找与客户紧缩的钱包相适应的增长途径。

在时期，全面提价往往不是一个可行的选择。即时定价可以通过改进折扣、交叉销

售、追加销售、和解绑产品来帮助提高整体利润。

时间站在你这边

实施即时定价的方法有很多。除了延长决策的各个要素外，这些要素也可以更紧密地

结合在一起，例如销售人员在销售鞋子时鞋油作为附加产品。或者可以通过限时特价

施加时间，如亚马逊的24小时特惠。此外，即时