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高职保险专业二年级《多险种协同发展》教学设计

一、教学背景分析

（一）学科定位与课程性质

本课程定位于高等职业教育保险专业二年级核心专业技能课程，前序课程包括《保险学原理》《风险管理》《财产保险》《人身保险》，后续衔接《保险综合实训》《保险经营管理》。课程内容隶属于保险营销与产品开发交叉领域，突出保险产品的组合创新与渠道协同。【重要】课程以行业数字化转型与综合经营战略为背景，将单险种销售思维升级为以客户为中心的多险种整合服务思维，体现金融保险学科“跨界、融合、赋能”的最新发展趋势。【热点】

（二）授课对象学情分析

授课对象为高职保险专业二年级学生，平均年龄19至20岁，已完成专业基础课学习，熟悉主要险种的基本条款与核保理赔流程，具备初步的风险识别能力。但学生对险种之间的内在关联性认知薄弱，习惯于孤立看待车险、健康险、意外险、财产险等产品，缺乏跨险种组合设计的系统思维；同时，对保险公司实际运营中“交叉销售”“一揽子保险”“生态圈协同”等商业模式仅停留在概念层面，【难点】尚未形成将协同理论转化为展业话术与方案策划的能力。此外，该学段学生处于职业认同感形成关键期，对真实业务场景、数字工具使用具有较高敏感度。

（三）教材与参考资料分析

本专题无固定统编教材，教学内容整合自国家职业教育保险专业教学资源库、中国保险行业协会年度创新案例白皮书、头部保险公司（如人保、平安、太保）近三年协同发展内训