房产营销团队构建与项目策划攻略.pptVIP

未来团队建设及项目规划;自我风采;以情感人、用热心、知心换取下属的信任和尊重。

以理服人、用事实说话、促进下属绩效的改善。

善于使用鼓励性的语言、及时的认可和必定下属的体现、激发工作热情。;办法例如：

建立“传帮带”师徒制、师徒合同、并与绩效挂钩；

每个月举办一次业绩比赛、与奖金挂钩；

销售骨干每七天进行成交案例分享。;1.一种中心:

以人为本-让员工激动、心动、行动；（企业业绩报告）

2.两个基本点:

①.高兴—做事情前先处理心情（事情不可变，但可变化心情）

②.微笑—微笑是最好的生产力（学会微笑管理）

3.典型方法—三明治法:

①.赞扬员工昨天的工作成绩——赞美（优点或成绩）；

②.指出昨天需要改善的地方——指正（缺点或不足）

③.提出今天努力的方向方法——鼓励（努力方向或期望）

;了解天天房源：天天都要了解当日的房源情况，假如有不熟悉的房源或非常好的楼盘，要跟销售员沟通，有时候也要去那个楼盘实地看看。

听经纪人怎样打电话：上班后经常在客户接待区观察和旁听经纪人与客户的电话或者面谈，及时统计便于辅导提升。

观察经纪人工作状态：上班过程中不时去门店观察经纪人的工作情况，并与个别人进行一对一的沟通。

检查经纪人外出及工作量：天天员工外出带看回来都要立即了解外出的情况，并且及时检查工作量，监督按时完毕.

跟进待签约或已签约的单子