体检行业灰色法则：回扣返点与报告作假调查.pdfVIP

21世纪经济/2013年/6月/3日/第015版

消费者报告

回扣返点与报告：体检行业灰色法则

本报

“体检套餐的销售和大多数产品销售一样，没有灰色收入的刺激就很难在实际的竞争中

脱颖而出。返点是最直接、最普遍也是最受欢迎的一个。”体检行业在接受

采访时开门见山地指出。

极为相似的产品设置和彼此紧住的定价，乍看之下连锁体检行业的各大品牌多少会给消

费者“选谁都差不多”的感觉。而作为主要力的各大企事业单位的人事门，每年手握

一笔不小体检福利费，在选择哪家体检机构长期服务的决定上，其实“门道”不小。

根据的体检返点回扣组成中，为数不少的体检机构都会选择将每单体检销售中的

15%-25%提成给予相关业务员，而对于介绍生意来的企业门则会“回馈”30%-50%的返点，

或以双方业务合作的费用进行抵扣。

国内一家知名体检连锁机构的告诉，公司吸引企业级客户形式多种多样，比如

周边的一些城市（绍兴、金华等市）的企业机构很