第04套_全域vs乘风财务口径.pptx

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全域vs乘风：财务口径信息差

被一个“含佣金的ROI数字”吓跑，是乘风最大的冤案

+0.8

剔除佣金后乘风进ROI反超全域的幅度

2.1→3.4

对齐口径后综合ROI的拉升

0.6%

2026千川·乘方技术服务费(近免佣)

抖音/巨量千川·2026全域投放实战

惨案

达人GMV占60%的账户，被财务一张表关停

关的不是投放，是“看错了数”

60%

达人GMV占比

两个月前，一个达人GMV占比做到60%的品牌客户，老板拍板试乘风。

全域和乘风各分50%预算，素材按引擎切好，跑了约一周。

财务拉数据一看：乘风后台ROI比全域低了0.4，老板一句话“关了吧”。

作者不在现场，听投手讲时整个人等于“你们别急着关”。

SOWHAT关停的起点不是投放失误，是一个财务口径没对齐。

来源：附件原文+2026巨量千川/抖音电商公开数据

02/20

反转

剔除佣金后，乘风进ROI比全域高了0.8

高0.8，而且退换货率还低近2个点

+0.8

剔除佣金后乘风反超

作者让投手先把达人佣金从分母剔掉，重新算进ROI。

第二天表发来：乘风剔除佣金后，进ROI比全域高了0.8。

而且退换货率还低了将近两个点——乘风其实跑得更好。

这不是乘风多神，是此前所有人都看错了数。

SOWHAT