成本领先战略：理论与案例分析.pdfVIP

第二节业务单位战略

本节需要掌握的知识点：

1.基本竞争战略（差异化、成本领先、集中、战略钟）

2.中小企业竞争战略（零散产业战略、新兴产业战略）

3.蓝海战略

知识点：基本竞争战略

波特归纳总结了三种具有一致性的基本战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

（一）成本领先战略

1.什么是成本领先战略

成本领先战略是指企业通过在加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和等领域把成本降到最低限度，成

为产业中的成本领先者的战略。成本领先战略不意味着短期成本优势或者仅仅削减成本，而是通过其低成本地位来获得持久的

竞争优势。

【案例】树，一年狂销200亿，相比沃尔玛24%的毛利率，树的毛利率可以做到35%，更令人惊讶的是，它

还是一家世界五百强企业。

2.企业采取成本领先战略的优势

企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。

（1）形成进入

（2）增强讨价还价能力

（3）降低替代品的

（4）保持领先的竞争地位

【案例1】可口可乐通