高效采购谈判策略与实践.pptVIP

会计学1采购谈判(tánpàn)技巧byJackPPT课件第一页，共14页。第1页

采购员谈判(tánpàn)技巧1，谈判的定义2，谈判的特点3，谈判的时机4，谈判的目标5，谈判前的准备(zhǔnbèi)6，谈判技巧第1页/共14页第二页，共14页。第2页

采购员谈判(tánpàn)技巧谈判的定义：相关方面在一起相互通报或协商方便对某重大问题找出处理方法,或通过讨论(tǎolùn)对某事获得某种程度的一致或妥协的行为或过程最简单了解为：讨价还价谈判不是只用来确定价格的。明确交货的时间进度，影响质量的原因和包装方法等等都需要通过谈判来实现。第2页/共14页第三页，共14页。第3页

采购员谈判(tánpàn)技巧谈判的特点：1.谈判总是以某种利益的满足(mǎnzú)为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。3.谈判是谋求建立或改善人们的社会关系的行为。4.谈判是一种协调行为的过程。5.任何一种谈判都选择在参加者以为合适的时间和地点举办。第3页/共14页第四页，共14页。第4页

采购员谈判(tánpàn)技巧谈判的时机抓住谈判的时机：1，在供应商需要订单的时候（淡季）。2，产品成本下降(xiàjiàng)的时候。3，订购订单增长的时候。4，引进竞争对手