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2026年国际贸易谈判模拟题：商务谈判技巧与策略

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

背景：中国某科技企业计划与欧盟某国公司就5G技术研发合作进行谈判。中方谈判代表为张经理，欧方谈判代表为安娜女士。谈判涉及技术专利共享、数据安全标准及市场准入等问题。

1.在谈判初期，张经理首先介绍了公司的技术优势和市场前景，目的是什么？

A.建立信任关系

B.抢占谈判主动权

C.展示合作诚意

D.施加心理压力

2.安娜女士提出数据安全标准需符合欧盟GDPR法规，而中方认为现有标准已足够，此时张经理应采取哪种策略？

A.直接拒绝对方要求

B.引入第三方专家评估

C.强调中国市场的重要性

D.暂缓讨论该议题

3.谈判过程中，双方就技术专利共享比例产生分歧，张经理建议采用“逐步推进”的方式，其主要目的是什么？

A.避免直接冲突

B.争取更多时间

C.显示让步诚意

D.建立谈判僵局

4.若谈判陷入僵局，张经理提出暂停谈判并安排双方进行非正式交流，这种做法属于哪种技巧？

A.威胁策略

B.调解策略

C.冷处理策略

D.休战策略

5.安娜女士表示希望中方能提供更优惠的市场准入条件，张经理回应“我们愿意协商，但需符合国际规则”，这种回应属于哪种策略？

A.模糊策略

B.坚持原则策略

C.转移话题策略

D.