景区淡季门票营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着旅游市场的不断发展，景区在旺季时期往往面临游客爆棚、设施超负荷运行等问题，而在淡季时期，游客数量锐减，景区收入和知名度受到影响。为了提高景区在淡季的游客吸引力，增加收入，提升景区知名度，特制定本淡季门票营销方案。

二、目标市场分析

1.目标游客群体：

-家庭游客：注重亲子游、家庭游的游客群体。

-散客：喜欢自由行、探险的年轻游客群体。

-团体游客：学校、企业等组织的团体游客。

2.目标市场特点：

-淡季游客对价格敏感度较高。

-游客对景区特色体验和周边配套服务有较高要求。

-游客对景区文化内涵和故事性有较大兴趣。

三、营销策略

1.优惠政策制定

（1）门票折扣：

-对散客实行淡季门票优惠，如8折、7折等。

-对团体游客实行团体票优惠，如10人以上团体票6折等。

（2）联票优惠：

-推出景区联票，包含景区门票和周边景点门票，享受联票优惠。

-与周边景区合作，推出联合门票，共享游客资源。

（3）优惠政策时段：

-淡季周末实行门票优惠，提高周末游客量。

-设定特定节假日门票优惠，如清明节、端午节等。

2.主题活动策划

（1）特色活动：

-举办淡季特色活动，如摄影大赛、户外拓展、民俗体验等，吸引游客参与。

-邀请知名艺术家、文化名人举办讲座、展览