团队营销证券营销制胜法宝.pptxVIP

团队营销

－－－－证券营销制胜法宝;截长补短

团队长、咨询分析人员、客户服务人员、理财规划人员、系统分析人员、营销企划人员、营销讲师….

;

全国各地券商，现在盛行?

;一、经纪业务发展模式的选择

;

营销专业、服务专业、咨询专业

(理财专业）

;客户的需求;客户所购买的不仅是股票、基金等金融商品，而是提供理财规划的长期专业服务。

只要团队组员学会了需求导向销售法，他就成为一个平台，任何金融品种都可以透过沟通，销售给有需要的客户。;分组讨论：

笔记本电脑的销售．

案例的启示：客户的需求就在身边;

如何组建一个无坚不摧的营销团队;了解团队成员;团队成员的分工;巧用营销方案;;计划方案重点：

创意、可行性、客户的好处、营业部的好处、投入产出比、收支预算、其他效益评估、时间成本、隐性成本等等。

讨论进行重点：

全员投入、发挥组织力量、民主表决、学习沟通协调的技巧。;营业部与职团合作新模式—品牌提升业务

学校、机关、职团、大型企业…..

理财投资报告会—与银行中间业务合作

充分运用街道社区，强强合作…..

商圈共荣—创新业务

善用资源，开展创新业务…..;互动：针对仪征化纤家属区的开发，

分组讨论２０分钟，