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金融行业商业银行客户经理存款营销手册

第1章存款营销概述

1.1存款在银行业务中的重要性

银行的核心竞争力是什么？答案并非单一产品或技术，而是客户存放在银行的资金规模——存款。存款是银行最基础、最稳定的资金来源，直接决定了银行的流动性、盈利能力和风险抵御能力。据统计，全球银行业平均流动性覆盖率要求不低于100%，这意味着银行必须持有足够高的存款以应对突发性资金需求。存款规模越大，银行吸收资金成本越低，风险加权资产占比越低，最终提升股东回报率（ROE）。某国际大型银行数据显示，存款成本占其总负债成本的比重通常在40%-55%之间，这一比例直接影响银行净息差（NIM）水平。存款不仅为贷款等