市场划分与目标客户策略.pptVIP

市场细分与

目标市场定位;学习目标;市场细分的含义;市场的含义;思考：为何要进行市场细分？;市场细分的作用？;案例1：日本钟表打入美国市场;市场细分的标准;消费品市场细分的标准;案例2：资生堂化装品细分“岁月”;案例3：宝洁的多品牌洗衣粉;思考;思考;市场细分的方法;市场细分程序;市场细分程序;市场细分程序;思考;目标市场（Targetmarket）;细分市场的分析与评价;目标市场选择方略;目标市场的选择模式;目标市场进入方略;案例1：不变的可口可乐;思考;差别性市场方略;案例2：不断变化的家用电脑;思考：该方略的优点和缺点是什么？

什么样的企业适合采用？;集中性市场方略;案例3：日本的“尿布大王”;思考：从“尿布大王”的成功

你获得了什么启示？;集中性方略的优点和缺点是什么？;影响目标市场选择的原因;市场定位;市场定位的含义;市场定位方略;避强定位方略;迎头定位方略;市场定位方略;小结;第41页