基金产品营销发展思考 .pdf

基金产品营销发展思考

摘要：加强开放式基金的营销能力是当

前我国基金业面临的一大挑战。本文将应用

市场营销理论中的营销4P组合理论，对我

国开放式基金市场进行分析，企求通过对开

放式基金营销管理过程中存在的问题的原

因进行分析，提出解决这些问题的营销4P

组合策略，从而为以后新的开放式基金发行

的营销工作提供更多的思路。

随着开放式基金在我国的逐渐发展，如

何迅速提高开放式基金的销售量和增加开

放式基金的需求，已成为我国开放式基金能

否迅速发展的一大重要因素。而我国开放式

基金在迅速扩容的同时，也暴露出了营销过

程中的种种弊端。可以说采取全新的营销策

略，建立完备的营销体系，加大营销力度是

目前乃至今后开放式基金扩展规模，争取更

大市场份额的关键。本文将依据市场营销理

论中有关营销4P组合策略的理论，分析当

前开放式基金营销过程中存在的问题，并提

出相应的对策。

一、当前我国开放式基金营销过程中存

在的问题

基金产品目标市场定位不清晰，细分市

场不到位。

纵观我国目前的开放式基金，虽然冠以

各种名称，投资理念也设计得很精致，但却

无法完善的解决吸引中小投资者的问题。照

理说，中小投资者应该是最需要基金理