原创力文档绝对成交的谈判技巧;21世纪的销售艺术;;第4页;谈判是一场有章可循的游戏;;;开场销售谈判方略;第9页;精彩重现之大胆开价;第11页;开场销售之二
界定目标;第13页;开场销售之四
装做大吃一惊;开场销售之五
扮演不情愿的卖家;开场销售之六
锁定眼前的问题;开场销售之六
锁定眼前的问题;开场销售之七
钳子方略;第19页;;中场销售谈判方略;第22页;;应对诉诸更高权威的方略;第25页;中场销售谈判方略之一
诉诸更高权威回忆;反驳在通常的情况下只会强化
对方的立场。
所以你最好先表示同意，然后再
慢慢地
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