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YOURLOGO班组生产现场管理工作技巧管理概述企/业/采/购/技/巧/培/训/课/件Purchasingskillstraining讲师：XXX时间：202X.XX采购技巧培训

采购沟通技巧01采购谈判技巧02采购实战技巧和案例03CONTENTS目录

采购沟通技巧WORKREPORTPART01班组生产现场管理工作技巧管理概述

沟通谈判策划沟通谈判策划和谁谈为何谈谈什么如何谈谈成怎样

沟通谈判原则在针锋相对的谈判中，语言是苍白无力的，无论你的论断表面看起来有多“公正与富有原则性”，而对手势必始终认为你本质上还是为了自己的利益许多谈判并非是由各方的谈判能力决定的：谈判的成败大多取决于双方获知的信息缺乏经验的谈判者往往倾向于争论，他们总是试图通过争论来说服谈判的另一方。他们相信提出有强大说服力论据的一方就可以赢得谈判试图说服谈判对手是很难实现的。谈判对手根本不相信你所说的一切，他们只相信他们自己得出的结论

沟通谈判-原则沟通原则收集参考信息，而非说服掌握多少信息信息是否存在漏洞独立的私人评估领域普通价值评估领域谈判尺度谈判目标确立主导思想评估所获得的信息确定评估准则设立清晰的评判标准

提醒您:一项以前的交易仅仅反映了别人甚至我们自己以前所犯的错误!沟通谈判-评估方法独立的私人评估方法普通价值评估方法问问以前购买过的同学自己估计一下上网找出相应原材料和加工费