复旦大学市场营销专业核心章节解析.pptx

市场营销学;学习目标;第12章整合营销传输;12.1整合营销传输概述;12.1.1消费者请注意到请注意消费者;12.1.2营销沟通工具;销售促进由所有试图激起消费者采用快速购置行为或快速销售产品的营销活动组成。

人员推销是一对一的传输形式，即销售人员告知、教育并说服潜在消费者购置企业的产品或服务。

卖点传输涉及商品展示、张贴海报和标识等用来影响消费者在卖点进行购置决议的方法。

;12.1.3整合营销传输的概念和内涵;12.1.4传输过程;信息渠道。信息渠道是指信息从“起源”到接收者的路径。电视、广播、报纸、杂志、因特网、广告牌、T恤都是传递广告信息的渠道。也能够通过销售人员的直接传递，或