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销售总监销售团队激励机制考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

20

销售业绩

40%

新客户获取数量

根据实际新增客户数量与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

15

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

销售业绩

40%

销售团队稳定性

根据销售团队人员流失率与行业平均水平的比较进行评分，流失率越低得分越高。

5

销售业绩

40%

销售策略创新

根据创新销售策略的实施效果和贡献度进行评分，效果越好得分越高。

10

团队管理

25%

团队目标设定

根据团队目标的明确性和合理性进行评分。

10

团队管理

25%

团队沟通协作

根据团队内部沟通和协作的效果进行评分。

10

团队管理

25%

团队成员培训

根据培训的频率和质量进行评分。

5

团队管理

25%

团队激励措施

根据激励措施的效果和团队成员的积极性进行评分。

10

团队管理

25%

团队文化建设

根据团队文化的建设效果和团队凝聚力进行评分。

5

市场分析

15%

市场趋势分析

根据市场趋势分析的准确性和对销售策略的贡献度进行评分。

10

市场分析

15%

竞争分析

根据竞争分析的准确性和竞争策略的有效性进行评分。

10

市场分析

15%