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OTC推广基本知识

;一、概论

;二、OTC推广工作的特点

;三、OTC推广工作的内容

;四、药品在药店渠道流通情况;

;③代理商业务员：铺货、协调扣率、药店回款

连锁配送中心采购：进货、备货、回款、促销计划的制定

④各连锁店店长或药柜组长：铺货、促销计划的制定?

⑤销售一线营业员、组长、促销员：宣传产品卖点，将产品销售到顾客手中;五、药店拜访的工作程序及要点;3）与店员交谈：寒暄、自我介绍、产品销售情况、同类产品促销手段、产品知识介绍、促销协议达成

4）查：产品进、销、存情况、库存产品批号、达成滞销及近批号产品促销协议

5）与经理、采购洽谈：已有品种的补货、新品种的铺货、产品促销协议的达成

6）店员回访：告知新达成的协议及新铺进的品种、介绍新品产品知识

7）告别：约定下次拜访时间

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;B、要求

1）重视产品知识及卖点的宣传

2）重视查库存、批号

3）重视成交意识

4）及时回访落实

;六、店内培训会

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;拜访OTC药店1;拜访OTC药店2;拜访OTC药店3;拜访OTC药店4;培训结束！;加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。6月-266月-26Wednesday,June3,2026

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:11:0100:11:0100:116/3/202612:11:01AM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把