快消品销售公司市场拓展部员工KPI考核表.docxVIP

快消品销售公司市场拓展部员工KPI考核表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

市场拓展能力

市场调研报告质量

报告内容详实，分析准确，提出有效市场拓展建议，得分4-5分；内容一般，分析基本准确，建议一般，得分3分；内容不完整，分析不准确，建议无效，得分1-2分。

25%

市场拓展能力

新客户开发数量

新客户开发数量达到目标，客户满意度高，得分4-5分；新客户开发数量基本达到目标，客户满意度一般，得分3分；新客户开发数量未达标，客户满意度低，得分1-2分。

25%

市场拓展能力

客户维护情况

客户满意度调查平均分达到4.5分以上，得分4-5分；平均分在4.0-4.4分之间，得分3分；平均分在3.9分以下，得分1-2分。

25%

市场拓展能力

市场活动策划与执行

市场活动策划合理，执行到位，效果显著，得分4-5分；策划基本合理，执行基本到位，效果一般，得分3分；策划不合理，执行不到位，效果不明显，得分1-2分。

25%

市场拓展能力

市场信息收集

市场信息收集全面，信息质量高，得分4-5分；信息收集基本全面，质量一般，得分3分；信息收集不全面，质量低，得分1-2分。

25%

销售业绩

销售额达成率

销售额达成率100%，得分5分；达成率在90%-99%之间，得分4分；达成率在80%-89%之间，得分3分；达成率在70%-79%之间，得分2