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第二章财务报表分析和财务预测

第11讲财务预测的概念与步骤和销售百分比法

【知识点】财务预测方法与外部资本需求的

（一）财务预测的概念与步骤★

1.财务预测的概念

财务预测有广义和狭义之分，狭义的财务预测仅指公司未来融资需求的估计（本章内容）；广义的

财务预测包括公司未来融资需求的估计和预计财务报表的编制（第七章企业价值评估）。

2.财务预测的步骤

01销售预测

销售预测是财务预测的起点，销售预测过低或过高，对财务预测质量都有重大影响。

02估计经营资产和经营负债

根据预计的营业收入，结合经营资产与经营负债同营业收入的函数关系，预测所需的经营资产和经

营负债金额。

03估计各项费用和利润留存额

根据预计的营业收入，结合各项费用同营业收入的函数关系，预测各项费用及净利润，结合利润留

存率，估计利润留存额。

04估计所需外部融资需求

外部融资需求＝经营资产增加－经营负债增加－可动用金融资产－利润留存

根据预计的营业收入，结合经营资产与经营负债同营业收入的函数关系，预测所需的经营资产和经

营负债金额。

（二）财务预测方法★★★

1.销售百分比法

（1）销售百分比法预测融