会务营销提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和会务市场的不断扩大，会务行业已成为我国现代服务业的重要组成部分。为了激发营销人员的积极性，提高会务销售业绩，特制定本会务营销提成方案。

二、方案目的

1.激励营销人员积极拓展会务业务，提高市场占有率；

2.建立科学、合理的提成制度，使营销人员的收入与业绩挂钩；

3.优化营销团队结构，提升整体营销能力；

4.促进会务公司业务持续、健康发展。

三、适用范围

本方案适用于我国境内会务公司所有营销人员。

四、提成体系

1.提成比例

（1）初级营销人员：销售提成比例为销售金额的5%；

（2）中级营销人员：销售提成比例为销售金额的8%；

（3）高级营销人员：销售提成比例为销售金额的12%；

（4）营销主管：销售提成比例为销售金额的15%。

2.提成基数

提成基数以营销人员当月实际销售金额为准，不含退款、退货等。

3.提成发放

（1）按月发放：每月月底根据当月销售业绩计算提成，次月发放；

（2）年度考核：年终根据年度销售业绩进行考核，对优秀营销人员进行额外奖励。

五、提成调整

1.根据市场变化、公司发展战略及行业竞争情况，适时调整提成比例；

2.营销人员晋升、降级或离职等情况，按照公司相关规定执行。

六、考核指标

1.销售业绩：以当月销售金额为主要考核指标；

2.客户满意度：以客户评价、投诉、回访等数据为参考；

3.团队协作：