机构客户营销方案范文(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须拥有一批稳定的机构客户。机构客户具有购买力强、合作周期长、需求多样化等特点，是企业实现可持续发展的重要支撑。为了更好地拓展机构客户市场，提高企业市场份额，特制定本机构客户营销方案。

二、目标市场分析

1.行业分析

根据我国市场现状，机构客户主要集中在以下行业：

（1）政府机关、事业单位

（2）国有企业、上市公司

（3）金融机构、证券公司

（4）大型企业、跨国公司

2.地域分析

机构客户分布广泛，主要集中在以下地区：

（1）一线城市：北京、上海、广州、深圳

（2）二线城市：成都、重庆、武汉、杭州、南京、天津等

（3