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培训课件 -消费者买东西只有4个动作 注意 信任 欲望 购买.pptx

培训课件 -消费者买东西只有4个动作 注意 信任 欲望 购买.pptx

    消费者买东西，

    只有4个动作。

    消费者买东西只有4个动作

    搞懂这4步，产品才能多卖

    2

    刷到

    看到

    买到

    下单

    吸引注意

    建立信任

    认可价值

    完成购买

    在海量信息中被内容吸引

    产生初步兴趣

    了解产品与品牌

    产生信任与好感

    对比选择后认可价值

    产生购买欲望

    果断下单完成购买

    成为品牌用户

    从注意→信任→欲望→购买

    每一

    终成交

    影

    响

    步

    都

    最

    不是3个也不是5个

    消费者行为分析

    刚好4个动作，决定你的产品能不能卖出去

    关键思考

    用户是谁？

    核心痛点?

    为什么买？

    凭什么现在买？

    营销方法论

    3×

    5×

    4刚刚好

    不够系统

    难以打动用户

    过于复杂

    执行成本高

    刚刚好

    打动用户促进

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