2025年高职第二学年（采购管理实务）采购谈判测试试题及答案.docVIP

2025年高职第二学年（采购管理实务）采购谈判测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.采购谈判中，最关键的环节是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

2.以下哪项不属于采购谈判的基本原则（）

A.合作原则B.平等原则C.合法原则D.盈利原则

3.在采购谈判中，了解供应商的成本结构属于（）

A.了解市场信息B.了解供应商信息C.了解采购需求D.了解谈判对手

4.采购谈判中，当供应商提出不合理的价格时，采购方应该（）

A.直接拒绝B.与其争论C.提出替代方案D.接受价格

5.采购谈判的目标不包括（）

A.获得最低价格B.建立良好合作关系C.确保货物质量D.提高采购效率

6.以下哪种谈判策略适用于采购方处于优势地位的情况（）

A.妥协策略B.强硬策略C.合作策略D.拖延策略

7.在采购谈判中，采购方的谈判团队不包括（）

A.采购经理B.技术专家C.财务人员D.供应商代表