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产业市场消费行为深度解析.pptx

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    项目二市场机会分析技术

    学习任务四产业市场购置行为分析

    第1页

    问题导入：

    企业的营销对象涉及哪些？

    消费者市场

    组织市场

    第2页

    学习目标

    1.认知产业市场的概念及特点。

    2.能识别产业市场购置决议的参加者。

    3.会依据相关知识对产业市场目标客户的购置行为进行进一步分析。

    第3页

    一、组织市场的类型

    （一）产业市场（生产者市场/企业市场）

    组织市场是由各种组织机构（如生产企业、商业企业、政府机构等）形成的对企业产品和服务需求的总和。

    （二）转卖者市场（批发商+零售商）

    （三）政府市场（市场活动的最大买主）

    （四）非盈利性组织市场

    含有典型

    代表意义

    第4页

    二、产

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