组织市场分析及竞争对手分析..pptVIP

组织市场分析及竞争对手分析『本章要点』组织市场的内涵组织市场的特点产业市场购买行为分析竞争对手分析

『引入案例』“冲击”计划20世纪70年代中期,对英特尔而言,竞争者积极地部署,企图争夺16位微处理器的王座。许多公司抢先推出了16位的微处理器,这些产品包括Zilog的8000微处理器和摩托罗拉的6800,还有许多。1979年秋,出于对16位微处理器市场地位的忧虑,英特尔公司决心设法赢得16位微处理器市场。依照它当时的分析,当一家公司要决定使用哪一个微处理器时,有三组人握有决定性的影响力。第一是工程师,他们是实际在作设计的人,这也是英特尔过去在销售存储器时最习惯接触的组群。采购部门也同样重要,因为采购部负责所有的购买事宜,其影响力不容忽视。当然这也是一向往来的部门。不过,另一个部分,过去从未触及,就是公司的高级管理层。这个层级的人通常不会去管存储器采购这些细节,也不会去钻研设计上的难题。但是,在规划公司未来的蓝图时,采用哪一个微处理器,绝对有战略上的考量。针对这个关键因素,英特尔认为其营销下一步的工作就是针对这三个组群的需求,准备完整的资料和行销计划,把英特尔的优势展示在这三个组群眼前,特别是公司的决策层。这个重要的市场战略定名为“冲击”计划,目标就是赢得16位微处理器的王座。

第一节组织市场概述组织市场的内涵所谓组织市场，是指为进一步生产、维持机构运作或再销售给