SYB第三步评估你的市场.ppt

;一、教学目的;了解你的顾客;;先卖信誉后卖产品;首先爱用户，用户才爱你;*;*;*;*;*;首先弄明白的一个问题;;麦当劳肯德基之战;SYB创业培训;*;

完成创业计划书

;三、制定市场营销计划;1、产品：;你在选择做什么产品时，可以考虑这两种方式——

①以产品为导向

②以顾客为导向;2、价格

价格是你产品/服务要换回来的货币数。

制定价格时，必须知道——

①你的成本；

②什么样的顾客愿意购买；

③竞争者的价格。

;定价上要注意策略，建议我们的学员找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出——

①要学会如何核算产品/服务的成本（将在第八步重点讲授）；

②要调查了解竞争者的价格；

③要调查了解顾客愿意出的价格。;请阅读故事（十）：价格决策

讨论这个故事告诉了我们一个什么理念？

准备你的营销计划—价格

这是创业者学员必须认真去做的事情。在表上记下你将出售的产品/服务的信息，记下你所定下的价格。;3、地点

地点指你开设企业的地方。

①服务性企业、零售店等，地点非常重要。必须把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便别人到你那里去。

②制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点要考虑的是原材料的供应、产品的存放以及运输的方便。

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