DISC有效沟通课件.pptxVIP

;2;3;4;添加标题;;7;8;9;10;11;12;;;15;16;;;;D型人的情绪反应

1.直接响应，例如:『暴跳如雷』、『大声咆哮』、『拍桌子』、『摔东西』、『打耳光』、『当街开骂』。

2.在遇到别人的攻击时，很容易累积出更强的战斗力。

3.容易给人贴上标签，易对人落入主观的价值判断。

4.很痛恨别人找借口，这会让D型人丧失耐心。

5.对人较不敏感，对别人的感受是不会在意的。;;I型人的压力来源;;S型人情绪调适;S型人的压力来源;;C型人的压力来源;C型人的情绪调适;;;;;;01;S型人的有效激励;;;C型人的有效激励方法;有效销售篇;;D客户的销售之道;8.多使用选择方案、表格、数据，不只比较公司自己的产品特色，也学习比较同行相关之产品。

9.如果到D客户的办公室，多赞赏他追求成功进步新知识的求知欲，例如：书籍、报章、杂志、奖杯、奖状……。

10.在D客户面前要有自信，自信来自完善的准备，不要怕被拒绝。

11.如果D客户一直拒绝你的拜访，不要怕，勇敢的向前冲，再接再励，他会因此产生『英雄惜英雄』的情感，觉得他应该要帮助你。

12.与D客户可能会花较多时间才会见面，但是一旦成交，可能都是大案子，因为D多是高阶主管、老板的一族。

13.多观察D客户会去参加的社团或活动，例如：扶轮社、高尔夫球场、运动休闲俱乐部…等