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房地产经纪人培训教案.docx

房地产经纪人培训教案.docx

    房地产经纪人培训教案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、房地产经纪人职业认知 3

    二、行业定位与岗位职责 4

    三、客户需求识别方法 6

    四、房源信息采集要点 7

    五、房源核验与整理 10

    六、房价评估基础方法 12

    七、营销推广基础技巧 15

    八、客户开发与维护 18

    九、电话沟通与邀约 20

    十、面谈接待与需求挖掘 24

    十一、交易流程基础认知 25

    十二、合同文本识读要点 27

    十三、权属信息核查方法 29

    十四、贷款知识与流程 31

    十五、税费知识与测算 32

    十六、售后跟进与回访 36

    十七、职业形象与

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