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商业地产销售策划及运营绩效考评表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售策划能力

市场调研与分析

1.能够准确把握市场趋势，提供详实的市场调研数据；2.市场策略具有创新性，对销售业绩有显著提升；3.调研报告结构清晰，逻辑严谨。

30%

销售策划能力

销售方案制定

1.销售方案符合市场实际，具有可行性；2.方案能够有效提升销售业绩，实现预期目标；3.方案内容详实，措施具体。

30%

销售策划能力

推广活动策划

1.推广活动创意新颖，吸引目标客户；2.活动执行到位，达到预期效果；3.活动成本控制合理，ROI高。

30%

销售策划能力

销售团队管理

1.团队管理规范，成员积极性高；2.团队培训有效，成员技能提升明显；3.团队业绩达成率高。

30%

市场拓展能力

客户关系维护

1.定期与客户沟通，了解客户需求；2.解决客户问题，提高客户满意度；3.维护客户关系，促进长期合作。

25%

市场拓展能力

新客户开发

1.挖掘潜在客户，成功开发新客户；2.新客户数量达到目标要求；3.新客户带来的销售额占比高。

25%

市场拓展能力

市场信息收集

1.收集信息全面，及时反映市场动态；2.市场分析准确，为销售决策提供有效支持；3.信息来源可靠，具有前瞻性。

25%

市场拓展能力

竞争对手分析

1.能够准